ЗАПРОС КЛИЕНТА:

Нужен целевой трафик и заявки. Хотят больше продавать квартиры, без поиска лидов через нерабочие схемы. Стабильность в количестве заявок и профессиональный запуск таргетированной рекламы с результатом.

О клиенте:

Это агентство недвижимости в Туле. Продают квартиры в новостройках. Работают по сданным ЖК и на этапе котлована.

Еще больше полезных и прикладных материалов для маркетологов – в моем телеграм-канале

Начало запуска:

Разработка креативов:

Посадочная страница:

Аудитории: После тестов топ-3 связки:

🔥 Результаты:

Выводы и инсайты для маркетологов:

Почему раньше реклама ВКонтакте не давала нужных результатов?

Основные ошибки: неправильные аудитории, слабые креативы, отсутствие аналитики и оптимизации.

Перед запуском мы изучили прошлые кампании и рекламу конкурентов. Анализ конкурентов показал, какие ЖК и форматы офферов заходят аудитории.

После разбора ошибок мы:

Выбор объектов: Сфокусировались на 2-3 самых ликвидных ЖК (и сданные, и котлован).

Формат креативов: Ставка на видеокреативы. В недвижимости видео работает на порядок лучше фото. Оно дает эффект присутствия и прогревает клиента.

В нише недвижимости наша команда работает давно, поэтому мы сразу решили сделать упор на видеокреативы, ведь они дают куда качественнее трафик и больше заявок.

В видео - четкий призыв узнать цену/получить подборку.

Важно: видео делали не для галочки, а с акцентом на выгоду и эмоции («ваша квартира у парка», «спальня с панорамным окном»).

Мы полностью исключили ведение рекламы на ЛС сообщества и весь фокус отдали Лид-Формам.

Мы постоянно A/B тестировали Лид-формы: меняли заголовки («Получить подборку квартир» vs «Узнать специальную цену»), изображения (логотип vs фото ЖК). Это дало +30% к конверсии.

Благодаря аналитике и оптимизации мы на каждом этапе достигали максимум, который возможен и собирали сливки самых горячих лидов.

Интересы: Покупка новостроек, Аренда жилой недвижимости, Интерес к аренде загородной недвижимости, Покупка вторичной недвижимости, Покупка загородной недвижимости, Покупка коммерческой недвижимости, Покупка новостроек

Ключевые фразы: «купить квартиру в новостройке [Тула]», «ипотека на новостройку», «квартиры в Туле купить» и тд.

Широкая аудитория по гео Тула + возраст 27-50. Да, широкая, но в связке с сильным креативом и лид-формой - дала много недорогих заявок.

Расход: 122.000₽

Заявок: 102шт

Стоимость заявки: 1200р.

В пиковые дни CPL падал до 300-400 ₽.

Стабильность: 3-4 заявки в день

Видео > Фото в нише недвижимости в соцсетях.
Лид-форма > Личные сообщения. Экономит бюджет и нервы менеджеров.
Не бойтесь широкой аудитории в регионе, если креатив цепляет и оффер четкий.
Постоянная оптимизация лид-формы - простой способ снизить стоимость лида на 20-30%.

Диалог с отделом продаж критически важен. Наши лиды были качественными, поэтому и возникла «проблема» с обработкой

🤝 С клиентом продолжаем работу. Результатом доволен. Масштабируем рабочие связки!