Баннер с текстом о привлечении 95 заявок за 1 месяц в летний лагерь скейт-парк через таргетированную рекламу ВК

Новых подписчиков: 3.145
Заявок: 3145 по 69₽
Расход: 220.000₽

результаты работы

Как мы продвигали Всероссийский фестиваль Ильи Авербуха: 3100+ подписчиков и 1,7 млн охватов в 6 городах через таргет ВК?

Обеспечить максимальную узнаваемость фестиваля в 6 городах проведения, создать устойчивый информационный фон и стимулировать посещаемость в течение всего зимнего сезона

Запрос клиента

Ниша: фестиваль

Инструмент: таргет ВКонтакте

Результат: создан мощный информационный повод, что повлияло на посещаемость

Заявки: 3145 по 69₽

Кратко о кейсе

Получить разбор вашего проекта

Всероссийский зимний фестиваль на льду
(Илья Авербух и Альфа-Банк)

О клиенте

Я – Артём Сафронов, владелец маркетингового агентства TIF-Agency и маркетолог с опытом 4 года

Еще больше полезных и прикладных материалов для маркетологов – в моём телеграм-канале

Погнали смотреть кейс!

Анализ и стратегия:
кого и как мы искали?

Вместо «широкого охвата» мы начали с глубокой сегментации целевой аудитории для таргетированной рекламы ВКонтакте

Мы выделили 6 ключевых сегментов ЦА для фестиваля:

Молодежь (18-35 лет) - активные пользователи соцсетей, ищущие яркие события
Семейные пары с детьми - главная аудитория семейных шоу на льду
Любители активного отдыха и спорта - интересы: фигурное катание, спорт, хоккей
Зрители культурных мероприятий - посещают концерты, шоу, фестивали
Туристы и гости городов - гео-таргетинг на гостиницы и вокзалы
Ценители премиальных событий - аудитория, следящая за брендами, фестивалями и медийными личностями

примеры креативов

Медийный акцент: Так как фестиваль - зрелищное событие, основой креативов стали короткие динамичные видео (клипы с выступлений, закулисные моменты, подборки полезностей). Задача - показать масштаб события, вызвать эмоции и побудить присоединиться к фестивалю.

Продвижение спецсобытия: Отдельной кампанией мы рекламировали прямую трансляцию турнира с призовым фондом 1 000 000₽. Это решало две задачи: сбор онлайн-аудитории и усиление личного бренда Ильи Авербуха

Создание контента: Как вовлечь и заинтриговать?

Мы тестировали десятки комбинаций. Лучшие результаты по конверсии в подписку и охвату показали:

По интересам: «Спортсмены», «Студенты», «Родители»

По ключевым фразам: «куда сходить на новый год», «новогодние мероприятия [город]», «фестиваль на льду», «фигурное катание шоу».

География: Точечная настройка на 6 городов проведения с учетом местных особенностей

Настройка рекламы ВКонтакте: Какие связки сработали?

Общий бюджет: 220 000 ₽

Новых подписчиков в сообщество: 3 145

Стоимость подписчика (CPL): ~ 69₽ - отличный показатель для имиджевого мероприятия

Суммарные охваты рекламного контента: более 1 700 000

Ключевой результат: Создан мощный информационный повод и устойчивый поток интереса к фестивалю в каждом городе, что напрямую повлияло на посещаемость

результаты

Сегментация - основа: Продвижение мероприятия начинается не с креатива, а с анализа ЦА. 6 разных портретов = 6 разных рекламных подходов
Видео - основа: Для зрелищных событий только видео способно передать атмосферу и сформировать желание посетить
Спецсобытия усиливают эффект: Прямая трансляция с уникальным предложением (миллионный приз) стала отличным инструментом для виральности и роста упоминаний
Управляемые охваты возможны: Таргет ВКонтакте позволяет не просто «показывать баннер», а последовательно знакомить, вовлекать и мотивировать аудиторию в разных городах одновременно

Выводы и инсайты
для организаторов мероприятий

Если вы планируете продвижение фестиваля, концерта или любого масштабного мероприятия в одном или нескольких городах, и вам нужен не просто охват, а управляемый поток заинтересованной аудитории - давайте обсудим вашу задачу в телеграм

Также подписывайтесь на мой телеграм канал - там больше про маркетинг и пользу для предпринимателей!